Strategia di vendita al dettaglio omnicanale: una guida pratica [luglio 2024]

Vorresti integrare il commercio al dettaglio omnicanale nella tua strategia aziendale, ma non sai bene da dove iniziare? Non cercare oltre! Questo articolo del blog ti guiderà attraverso i fondamenti del commercio al dettaglio omnicanale e le sue differenze rispetto agli approcci monocanale e multicanale.

Esploreremo anche i numerosi vantaggi di adottare un approccio omnicanale. Inoltre, esamineremo tre esempi reali di aziende che hanno sfruttato con successo il retail omnicanale a loro vantaggio. Infine, spiegheremo come le aziende possono ottimizzare la loro strategia di retail omnicanale con respond.io.

Che cosa è il commercio al dettaglio omnicanale?

Il commercio al dettaglio omnicanale è una strategia che offre un'esperienza cliente fluida in tutti i punti vendita al dettaglio fisici e digitali. I clienti possono contattare un rivenditore tramite un negozio fisico, un sito web, un'app mobile, i social media o la messaggistica istantanea.

L'obiettivo del commercio al dettaglio omnicanale è creare un'esperienza di acquisto comoda e coerente per i clienti, indipendentemente dalle modalità con cui scelgono di interagire con un rivenditore. Adottando questo approccio è possibile migliorare l'esperienza del cliente, incrementare le vendite e favorire la fidelizzazione della clientela.

Ad esempio, i clienti possono effettuare una consulenza tramite app di messaggistica come Facebook Messenger, WhatsApp, Instagram o WeChat. Possono quindi completare la transazione in negozio o tramite click-and-collect.

Questo è uno screenshot che parla della definizione di vendita al dettaglio omnicanale e di cosa sia la strategia di vendita al dettaglio omnicanale. I clienti possono acquistare alle proprie condizioni, online o in negozio, creando un'esperienza di acquisto fluida su più canali.

I clienti possono acquistare alle proprie condizioni online o in negozio, creando un'esperienza di acquisto fluida su più canali.

Per mostrare le caratteristiche chiave del retail omnicanale, confronteremo questa strategia con quelle a canale singolo e multicanale.

Le differenze tra vendita al dettaglio monocanale, multicanale e omnicanale

In questa sezione, esamineremo le diverse strategie che le aziende possono utilizzare per migliorare l'engagement dei clienti, comprese le strategie a canale singolo, multicanale e omnicanale, per aiutarti a determinare la soluzione migliore per la tua azienda.

La vendita al dettaglio monocanale prevede la vendita di prodotti tramite un solo canale, ad esempio un negozio fisico o un sito web. Questo approccio può limitare la portata del rivenditore e potrebbe non consentire ai clienti di interagire attraverso canali diversi.

Vendita al dettaglio monocanale vs. multicanale vs. omnicanale

Strategia di vendita al dettaglio	Vantaggi	Svantaggi
Canale singolo	Semplice e facile da gestire	Portata limitata e coinvolgimento del cliente
Multicanale	Offre ai clienti più opzioni di coinvolgimento	Esperienza del cliente incoerente a causa di canali disconnessi
Omnicanale	Ampia portata di pubblico. Offre un'esperienza cliente personalizzata e coerente	Richiede investimenti tecnologici per integrare tutti i canali e i dati dei clienti

Al contrario, il commercio al dettaglio multicanale coinvolge i clienti attraverso vari canali. Tuttavia, questi canali non sono integrati, il che comporta un'esperienza cliente frammentata.

Un rivenditore con canali scollegati può creare un'esperienza frammentata. Ad esempio, un cliente fissa un appuntamento su WhatsApp per ritirare un articolo in negozio, ma una volta arrivato in negozio scopre che l'appuntamento non esiste.

Il commercio al dettaglio omnicanale è l'approccio più avanzato, che integra tutti i canali per offrire al cliente un'esperienza fluida e unificata. Ciò richiede che i rivenditori investano in tecnologie e processi per integrare i dati e offrire esperienze personalizzate ai clienti.

Tuttavia, è uno sforzo che vale la pena fare. Approfondiamo i vantaggi di adottare una strategia omnicanale per i rivenditori.

Vantaggi del commercio al dettaglio omnicanale

L'adozione di un approccio al commercio al dettaglio omnicanale offre ai rivenditori numerosi vantaggi. Raggiungere i clienti sui loro canali preferiti può aumentare il coinvolgimento e la fedeltà dei clienti, portando a nuovi acquisti e vendite più elevate.

Le aziende possono anche offrire ai clienti un'esperienza di acquisto personalizzata, adattando i consigli sui prodotti e le promozioni in base alle loro preferenze e al loro comportamento.

Questa è un'immagine che mostra i vantaggi della definizione di vendita al dettaglio omnicanale. Le aziende possono anche offrire ai clienti un'esperienza di acquisto personalizzata, adattando i consigli sui prodotti e le promozioni in base alle loro preferenze e al loro comportamento.

Il commercio al dettaglio omnicanale offre ai clienti maggiori opportunità di interazione e acquisto sia online che offline. Ciò non solo fornisce alle aziende più canali di vendita, ma consente loro anche di raggiungere un pubblico più vasto.

Questo approccio consente inoltre alle aziende di raccogliere dati da più canali, ottenendo informazioni approfondite sul comportamento e sulle preferenze dei clienti, consentendo decisioni basate sui dati per ottimizzare l'offerta di prodotti e migliorare l'esperienza del cliente.

Successivamente, esamineremo tre aziende che hanno implementato con successo strategie omnicanale per migliorare l'esperienza del cliente, aumentare le vendite e restare competitive nel mercato attuale.

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Esempi di vendita al dettaglio omnicanale: come 3 aziende stanno vincendo nel commercio al dettaglio omnicanale

Ecco alcuni esempi concreti di aziende che sfruttano la vendita al dettaglio omnicanale per migliorare il coinvolgimento dei clienti, incrementare le vendite e offrire un supporto migliore alla propria clientela.

Bella Piel

Bella Piel ha creato un'esperienza omnicanale per i propri clienti con respond.io. Centralizzando tutti i canali di messaggistica, l'azienda di prodotti per la cura della pelle ha potuto formare facilmente gli agenti nell'offerta di consulenze personalizzate da remoto tramite messaggistica istantanea, ricreando l'esperienza in negozio.

Questa è un'immagine che mostra come Belle Piel sta migliorando l'esperienza del cliente in America Latina riducendo i tempi di risposta del 37%

Ha inoltre consolidato i canali dei social media regionali per creare un'unica voce di marca, garantendo un'esperienza cliente coerente per tutti i canali e tutte le regioni. Questa strategia di comunicazione omnicanale di successo ha fatto sì che l'azienda si aggiudicasse un premio regionale per l'eccellente esperienza del cliente.

Sephora

La strategia di vendita al dettaglio omnicanale di Sephora'offre esperienze di acquisto personalizzate attraverso opzioni online e in negozio, integrate dal suo programma Beauty Insider Rewards.

Il programma aiuta i clienti ad accedere al loro carrello digitale, noto come Beauty Bag, sul loro telefono o desktop, offrendo la comodità di fare acquisti, visualizzare gli articoli preferiti, controllare la cronologia degli acquisti e monitorare i punti premio.

Inoltre, i clienti in negozio possono scansionare i prodotti fisici per visualizzare altre opzioni disponibili online e guardare video tutorial sul trucco, creando un'esperienza di acquisto fluida su tutti i canali.

Cassa & Barile

Crate & Barrel ha riconosciuto che molti consumatori cambiano dispositivo quando valutano un acquisto. Per offrire un'esperienza di acquisto fluida su tutti i dispositivi, l'azienda ha implementato un approccio omnicanale.

L'app Crate & Barrel salva il carrello della spesa e i dati di navigazione di un consumatore'quando effettua l'accesso. Ciò consente ai clienti di accedere a queste informazioni da più dispositivi, in modo da poter riprendere lo shopping dal punto in cui era stato interrotto, indipendentemente dal dispositivo utilizzato.

Cassa & Barile'I miglioramenti nei negozi mobile e web hanno portato a un aumento del fatturato del 10%. Inoltre, l'azienda ha continuato a innovare e ha lanciato la funzionalità 3D Room Designer, che consente ai consumatori di posizionare virtualmente gli oggetti nelle loro case prima di effettuarne l'acquisto.

Successivamente, vedremo come l'utilizzo della vendita al dettaglio omnicanale tramite una piattaforma di messaggistica come respond.io può apportare vantaggi alla tua attività.

Vendita al dettaglio omnicanale con Respond.io: 6 soluzioni rapide

Qui scopriremo come le aziende possono trarre vantaggio dall'utilizzo di respond.io per ottimizzare i propri canali di comunicazione e migliorare l'assistenza clienti.

Questa è un'immagine che mostra come le aziende possono utilizzare respond.io per incrementare il proprio business. Respond.io consente loro di connettersi a tutti i canali di messaggistica più diffusi, creare canali personalizzati, implementare widget omnicanale, creare codici QR, inviare messaggi promozionali e generare report.

Strategia di vendita al dettaglio omnicanale: centralizzare tutti i canali più popolari in un unico posto

Respond.io supporta le app di messaggistica più diffuse come WhatsApp, Facebook Messenger, Telegram, LINE e Viber. In questo modo i rivenditori possono gestire facilmente tutte le richieste dei clienti in un unico posto, indipendentemente dal canale utilizzato.

Inoltre, la funzione Contact Merge aiuta i rivenditori a riconoscere i clienti abituali su qualsiasi canale per monitorare le loro interazioni e offrire un'esperienza omnicanale fluida e coesa.

Vendita al dettaglio omnicanale: integra canali personalizzati come chat in-app, chat da piattaforme di e-commerce e altro ancora

L'integrazione dei canali personalizzati di Respond.io's offre alle aziende la flessibilità di connettere qualsiasi canale personalizzato con un'API aperta. Tra queste rientrano la propria app di messaggistica o la posta in arrivo nativa di una piattaforma di e-commerce, come la posta in arrivo della chat di Lazadda.

Le aziende possono quindi gestire le conversazioni con i clienti su ogni singolo canale da un'unica piattaforma, garantendo un'esperienza cliente più efficiente.

Respond.io può anche essere integrato con CRM e altri strumenti come Hubspot, Salesforce, Pipedrive e altri ancora. In questo modo diventa più semplice creare offerte o biglietti, oppure scambiare e aggiornare i dati dei clienti mentre si chatta con loro.

Omnicanale per il commercio al dettaglio: semplifica l'assistenza clienti con un widget di chat omnicanale

Inoltre, respond.io offre un widget di chat omnicanale in grado di visualizzare tutti i canali connessi in un singolo widget comprimibiledi . Può essere incorporato su un sito web di un rivenditore, rendendo facile per i clienti fare richieste sui loro canali preferiti.

Le app di messaggistica offrono un mezzo più affidabile per raccogliere le informazioni di contatto dei clienti rispetto alla chat web, dove i visitatori possono rimanere anonimi o utilizzare dati falsi. Ciò consente alle aziende di fornire servizi personalizzati e di aggiungerli alle liste dei contatti per future iniziative di marketing.

Soluzione di vendita al dettaglio omnicanale: usa pulsanti di chat, link e codici QR per aumentare il coinvolgimento

Respond.io facilita la comunicazione multicanale consentendo ai clienti di raggiungere i clienti attraverso vari punti di contatto. Ciò include l'aggiunta di pulsanti di chat di WhatsApp su Facebook o Instagram per trasformare senza sforzo i follower dei social media in contatti WhatsApp.

I rivenditori possono condividere link di chat in spazi digitali o posizionare codici QR nei loro negozi per incoraggiare i clienti a inviare messaggi, offrendo un'esperienza di acquisto fluida che colma il divario tra canali fisici e digitali.

Strategia di vendita al dettaglio omnicanale: invia messaggi promozionali su più canali

Respond.io's Il modulo Broadcast supporta più canali, consentendo alle aziende di inviare o programmare messaggi broadcast personalizzati.

Inoltre, le integrazioni con piattaforme di e-commerce popolari come Shopify, WooCommerce e Magento consentono alle aziende di impostare messaggi attivati da eventi.

I messaggi più comuni attivati dagli eventi includono campagne di drip marketing, messaggi di carrello abbandonato, conferme d'ordine e aggiornamenti sulla consegna. Grazie a queste integrazioni, le aziende possono semplificare la comunicazione con i clienti e offrire loro un'esperienza complessiva migliore.

Soluzioni Omnichannel Retail: Aumenta le Vendite al Dettaglio con Report Insights

Respond.io's Reports Module fornisce preziose informazioni sulle conversazioni di vendita e sulle prestazioni dell'agente. Grazie a questa capacità, i rivenditori possono individuare lacune nella conoscenza, ottimizzare le proprie strategie di comunicazione e stimolare la crescita.

Il commercio al dettaglio omnicanale è diventato una strategia essenziale per le aziende. Li aiuta a offrire un'esperienza di acquisto fluida e coerente su tutti i canali. Se'stai cercando di portare la tua attività a un livello superiore, iscriviti oggi stesso alla nostra prova gratuita !