TikTok ist eine der am schnellsten wachsenden Social-Media-Plattformen der Welt. Und die Zahlen lügen nicht. Für die Verbraucher stellt TikTok eine Drehscheibe der Unterhaltung dar. Aber für Unternehmen wie Ihres bedeutet dies nur eines: Werbung auf TikTok ist ein Schatz an Marketingmöglichkeiten.
Aber der Sprung in einen neuen Kanal kann beängstigend sein. Vielleicht bist du nicht ganz überzeugt oder brauchst etwas Überzeugungsarbeit, warum TikTok eine wesentliche Rolle in deiner Verkaufs- und Marketingstrategie spielen sollte. Wenn dies mit dir übereinstimmt, lies weiter, denn wir tauchen ein, warum TikTok-Anzeigen unverzichtbar sind.
TikTok-Anzeigen sind auf dem Papier unkompliziert. Es handelt sich um beworbenen Inhalt, typischerweise kurze, prägnante In-Feed-Videos, die Aufmerksamkeit erregen und Zuschauer einbinden.
In der Praxis ist Werbung auf TikTok jedoch komplex, was Unternehmen dazu zwingt, ständig am Puls der Trends zu bleiben und zu wissen, was bei den Zuschauern gut ankommt.
TikTok bietet eine Vielzahl von Werbeformaten für Unternehmen, um sich mit ihrem Zielpublikum zu verbinden, von In-Feed-Videos bis hin zu markierten Hashtag-Herausforderungen. Aber um tief in die Einzelheiten von TikTok Messaging-Anzeigen einzutauchen und wie man sie zum Laufen bringt, schau dir unseren anderen Artikel hier an.
Dieser Artikel handelt nicht von den Was und Wie der TikTok-Werbung. Stattdessen konzentriert es sich auf die Warum – insbesondere darauf, warum du Anzeigen für deine TikTok-Verkaufs- und Marketingbemühungen einsetzen solltest.
Also kommen wir dazu:
TikTok hat sich aufgrund seiner riesigen Benutzerbasis als zentrale Social-Media-Plattform etabliert, nicht als vorübergehender Trend. Ab 2024 wird prognostiziert, dass TikTok 1,8 Milliarden monatlich aktive Benutzer (MAUs) erreichen wird und 4,7 Milliarden Mal heruntergeladen wurde, während die Länder mit den größten Publiken Indonesien und die USA sind. und Brasilien. Es gibt hier eine große Chance für Unternehmen, mit einem vielfältigen und globalen Publikum in Kontakt zu treten.
Über die Publikumsmetriken hinaus engagieren sich TikTok Benutzer aktiv für Inhalte, mit 625 Millionen Videos pro Minute und dem durchschnittlichen Nutzer 52 Minuten pro Tag auf TikTok. Dieses Engagement bedeutet, dass Ihre TikTok Anzeigen eine bessere Chance haben, gesehen zu werden und einen bleibenden Eindruck auf der Plattform zu machen.
Ebenso interessant ist, dass die Kernziele von TikTok 18- bis 24-Jährige sind—eine Gruppe, die für traditionelle Marketingmethoden als schwer zu erreichen gilt. Diese Altersgruppe, bekannt dafür, Trends zu setzen und Wegbereiter zu sein, bietet Unternehmen eine einzigartige Möglichkeit, sich mit jüngeren Zielgruppen zu verbinden.
TikToks Werbereichweite ist nicht nur breit, sondern auch effektiv. Anzeigen auf TikTok erreichen angeblich 21,3 % der Internetnutzer über 18 Jahre (was mehr als 1 Milliarde Nutzern entspricht). TikTok ist somit ein offensichtlicher Marktführer.
Aber es geht nicht nur um die Reichweite. Es geht darum, wie viel Impact jede Anzeige hat. TikTok's ansprechende Anzeigenformate ermöglichen es Unternehmen, einen großen Einfluss mit minimaler Zeit auszuüben. Sogar Anzeigen, die weniger als sechs Sekunden angesehen werden, können einflussreicher sein als ähnliche Anzeigen auf anderen führenden Social-Media-Plattformen.
Das charakteristischste Merkmal der TikTok-Werbung ist die überraschende Offenheit der Nutzer gegenüber Werbung. Im Gegensatz zu anderen Plattformen, auf denen Werbung als lästige Unterbrechungen angesehen wird, sind TikTok-Nutzer wesentlich empfänglicher. Für Vermarkter bedeutet dies, dass es einfacher ist, mit dem Publikum in Kontakt zu treten, da es keinen Widerstand gibt.
Aber was nützt es, die Menschen zu erreichen, wenn es nicht zum Handeln führt? Hier leuchtet TikTok.
56% der USA. Verbraucher haben Produkte gekauft, die sie auf TikTok entdeckt haben, während 37% der TikTok-Benutzer in den USA. haben Käufe entweder über Links auf die App oder direkt innerhalb der App getätigt. TikTok ist nicht nur für Schaufensterbummeln gedacht. Hier verwandeln sich Browser zu Käufern, was TikTok zum idealen Ort für Unternehmen macht, die ihren Umsatz steigern wollen.
Die Fähigkeit der Plattform, Zuschauer in Käufer zu verwandeln, ist besonders deutlich bei Impulskäufen. Ob es darum geht, nach dem Anschauen einer TikTok LIVE-Sitzung ein Geschäft abzuschließen – etwas, das 50 % der Nutzer getan haben – TikTok verbindet Unterhaltung und Einkaufen. Diese Mischung schafft ein Gefühl von Vertrauen und Verbundenheit mit den Nutzern, da 41 % der Zuschauer nach dem Sehen einer TikTok-Anzeige das Gefühl haben, der Marke mehr vertrauen zu können, und 31 % eher bereit sind, der Marke treu zu bleiben.
Angesichts der beeindruckenden Statistiken von TikTok ist es nicht überraschend, dass Vermarkter auf der ganzen Welt aufspringen, wobei 43 % der Vermarkter planen, ihren Einsatz von TikTok-Werbung in naher Zukunft zu erhöhen. TikTok wird von Unternehmen überall anerkannt, und wie sich die Dinge entwickeln, wird dieser Trend nur stärker.
Wenn deine Konkurrenten TikTok noch nicht nutzen, werden sie wahrscheinlich bald damit anfangen. Wettbewerbsfähig bleiben bedeutet, jetzt bei TikTok einzusteigen, bevor man zurückgelassen wird, da TikTok laut Marktforschern die dritthöchste Engagement-Rate unter den Social-Media-Plattformen hat, vor Facebook und sogar YouTube.
Selbst im B2B-Bereich macht TikTok Fortschritte, wobei 16 % der B2B-Marketer berichten, dass TikTok den höchsten ROI unter den Social-Media-Plattformen erzielt. Neben Tänzen und Memes erweist sich TikTok schnell als äußerst wertvoll in verschiedenen Sektoren.
Last but not least sollten wir die Budgets nicht vergessen. Marketing ist nicht billig, aber TikTok bricht die Bank nicht. Mit fast 80 % der kleinen Unternehmen, die von einem positiven ROI ihrer TikTok-Kampagnen berichten, ist klar, dass diese Plattform für die meisten erschwinglich ist.
Darüber hinaus beträgt die durchschnittliche Kosten pro Klick auf TikTok $0,22, was es auch für Unternehmen mit eingeschränkten Marketingbudgets zugänglich macht.
Aber es geht nicht nur darum, budgetschonend zu sein. Es geht darum, eine solide Rendite (ROI) zu erzielen. TikTok-Werbetreibende sehen oft eine beeindruckende Rendite von 2 $ für jeden ausgegebenen Dollar. Zahlen wie diese zeigen, dass diese Art von ROI potenziell revolutionär für Unternehmen ist, die jeden Dollar, der für Werbung ausgegeben wird, maximieren möchten.
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Jetzt lass uns die Zahlen mit realen Beispielen zum Leben erwecken. Hier sind einige Erfolgsgeschichten von Unternehmen, die TikTok-Werbung erfolgreich integriert haben:
Hyundai wählte den TikTok-Weg für den Launch des IONIQ 5 und machte es großartig. Sie verwandelten ihre traditionelle Fernsehwerbung in eine TikTok-"Reaktions"-Kampagne und setzten dabei Funktionen wie Duet und Green Screen ein.
Diese unterhaltsame Wendung faszinierte nicht nur die Zuschauer, sondern führte auch zu 242 Millionen Impressionen und einem Anstieg von 18 % bei den 6-Sekunden-Durchsichtsraten. Die Kampagne von Hyundai umfasste die Zusammenarbeit mit Creators, die humorvoll auf die Anzeige reagierten, was das Markenbewusstsein erheblich auf das Dreifache des Normalwerts steigerte.
Prinics zeigte den KODAK Fotodrucker mit TikTok's Video-Einkaufsanzeigen und kreativen Herausforderungen auf. Das Ergebnis? Eine beeindruckende Anzahl von 1,8 Millionen Impressionen und eine erstaunliche Rendite von 611 % auf die Werbeausgaben.
Sie engagierten sich für die Anwender, indem sie eine Herausforderung starteten, die sie ermutigte, ihre kreativen Druckprojekte zu präsentieren. Dieser praktische Ansatz führte nicht nur zu einer Klickrate von 2,65 %, sondern hob auch die Vielseitigkeit und Attraktivität des Produkts hervor.
Simply Sing, bekannt für kreative Hobbies wie Gesang und Spielinstrumente lustig und zugänglich zu machen, fand die perfekte Bühne auf TikTok. Sie wollten ihr globales Publikum wachsen und die Kosten niedrig halten.
Sie nutzten einen Test-and-Learning-Ansatz und führten Split-Tests über verschiedene Anzeigenelemente wie Bieterstrategien und kreative Inhalte durch. Dies hat sich schließlich ausgezahlt, indem es die Konversionen um 75 % steigerte und die Kosten pro Akquise um 39 % senkte.
Obwohl wir Ihnen die Bedeutung der TikTok Werbung zu beeindrucken versucht haben, gibt es einen Vorbehalt: TikTok ist keine Zauberkugel.
Die effektive Nutzung von TikTok für das Marketing erfordert Zeit, Mühe und Know-how, um das volle Potenzial auszuschöpfen. Hinter jeder guten TikTok Werbung kannst du folgende Elemente finden:
Laut Forschungen von TikTok selbst sollten sich leistungsstarke Anzeigen auf TikTok nicht wie eine Anzeige fühlen. Stattdessen sollte es sich nahtlos in das einfügen, was Benutzer normalerweise auf ihren Feeds erwarten zu sehen.
Verwenden Sie keine polierten, übermäßig produzierten Inhalte, die wie Werbung erscheinen. Streben Sie stattdessen ein entspannteres, organisches Gefühl an, das zur Natur der Plattform passt. In TikToks eigenen Worten raten sie eindringlich: „Machen Sie keine Werbung. TikToken.”
Authentizität ist der Schlüssel zu TikTok. Benutzer schätzen authentische Inhalte, die mit ihren Erfahrungen und Emotionen resonieren. Sei realistisch, sei nachvollziehbar und versuche, etwas von der Persönlichkeit deiner Marke zu zeigen.
Authentizität schafft Vertrauen und, wenn es richtig gemacht wird, kehren die Zuschauer für mehr zurück. Manchmal kann ein ehrlicher Moment hinter den Kulissen mehr Gutes bewirken als eine polierte, gut recherchierte Werbung.
Effektive Werbung erfordert, dass Sie Ihre Hausaufgaben machen. Verstehe, was dein Publikum anspricht, was sie lieben und was sie lustig finden (und was nicht lustig ist). Sprich ihre Sprache, nutze die Trends, die sie interessieren, und scheue dich nicht, den neuesten Memes zu folgen.
Je mehr Sie Ihr Zielpublikum verstehen, desto besser können Sie Anzeigen erstellen, die sie dazu inspirieren, die von Ihnen gewünschten Maßnahmen zu ergreifen.
Obwohl TikTok grundlegende Geschäftswerkzeuge anbietet, erfüllt es möglicherweise nicht vollständig die Bedürfnisse von Unternehmen, die über verschiedene Kanäle mit Kunden in Kontakt treten und erweiterte Funktionen wie Automatisierung, Analysen, Sicherheit und effektive Kommunikation benötigen. Als offizieller TikTok-Partner adressiert respond.io diese Einschränkungen und stellt eine robuste Lösung zur Verfügung, die reibungslose, wirkungsvolle Gespräche ermöglicht.
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Ryan Tan, Absolvent der Rechtswissenschaften der London School of Economics (LSE), ist Senior Content Writer bei respond.io. Mit seinem B2B-Technologie-Marketing und seiner Big 4-Erfahrung strebt er danach, Inhalte zu erstellen, die das technisch versierte Publikum erziehen und unterhalten. Ryan ist spezialisiert auf die Entmystifizierung von Geschäftsbotschaften und bietet Lesern praktische Einblicke, die den Weg zu einem robusten Wachstum ebnen.
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