![Wie man auf TikTok verkauft: Scrollen Sie um in Verkaufszahlen mit TikTok Shop und darüber hinaus [Januar 2025]](https://assets2-proxy.respond.io/ph8r57dk1q9w/7obDcd8dqvYVkG77opLDaX/633a44443c320f59944cf8f6be1d4aa4/how-to-sell-on-tiktok-cover_34037b82c697a8b39d6ea91c09e8f979.jpg?q=70&fm=avif)
TikTok ist das Beste, was Unternehmen seit dem geschnittenen Brot passiert ist. Egal, ob du ein kleiner Unternehmer oder eine multinationale Marke bist, es ist wichtig zu lernen, wie man auf TikTok verkauft. Mit über einer Milliarde Nutzern, die TikTok durchstöbern, lässt sich nicht leugnen, dass es eine Goldmine für Verkaufs- und Marketingmöglichkeiten ist.
Aber wie können Unternehmen überhaupt anfangen, TikTok zu nutzen? Mit einer Vielzahl von Optionen vom TikTok Shop bis hin zu TikTok-Werbung kann es überwältigend sein, anzufangen. Wenn das auf dich zutrifft und du lernen möchtest, wie man auf TikTok verkauft, lies weiter!
Auf TikTok zu verkaufen ist eine Möglichkeit, eine der am schnellsten wachsenden Plattformen der Welt zu nutzen. Wenn dein primäres Ziel darin besteht, den Umsatz für deine Marke zu steigern, kannst du hier gezielt davon profitieren, indem du lernst, wie man auf TikTok verkauft:
Mit Milliarden aktiven Nutzern auf TikTok bietet die Plattform Unternehmen die Möglichkeit, praktisch jede Zielgruppe und demografische Gruppe zu erreichen. Das geht über den bloßen Verkauf hinaus; es gibt hier eine Möglichkeit, die Sichtbarkeit deiner Marke deutlich zu steigern, wenn es richtig gemacht wird.
Verkauf und Werbung auf TikTok müssen nicht teuer sein. TikTok Werbung kostet im Allgemeinen weniger als andere vergleichbare Social Media Plattformen, wobei die durchschnittlichen Kosten pro Klick bei nur $0,22 liegen.
Aus der Sicht des Käufers bietet TikTok ein unglaublich reibungsloses und nahtloses Einkaufserlebnis, da 30% der täglichen Nutzer bereits den TikTok Shop genutzt haben. Von der Entdeckung und dem Kauf von Produkten, sei es durch Videos oder sogar Live-Übertragungen, können Ansichten mit nur wenigen Klicks in Verkäufe umgewandelt werden.
TikTok ist mehr als nur eine Verkaufsplattform – es ist eine Gemeinschaft, und das ist teilweise dank TikTok zu verdanken, das die höchste Engagement-Rate unter sozialen Medien hat. Durch interaktive Funktionen wie Kommentare, Duette und Live-Streams kannst du eine treue Fangemeinde aufbauen und tiefere Verbindungen zu deinem Publikum fördern.
Für Unternehmen wie Sie ist es eine gute Nachricht, dass TikTok es einfach macht, einen TikTok Shop einzurichten, vorausgesetzt, Sie sind berechtigt, ein TikTok-Verkäufer zu werden. So können Sie das in vier einfachen Schritten tun:
Um zu beginnen, musst du ein TikTok Business-Konto haben.
Wenn Sie derzeit ein persönliches Konto verwenden, können Sie ganz einfach zu einem Geschäftsprofil wechseln. Dadurch erhalten Sie Zugang zu TikToks Geschäftswerkzeugen, einschließlich der Möglichkeit, einen TikTok Shop einzurichten.
Als nächstes besuchen Sie das TikTok Shop Verkäuferzentrum, um sich für den Zugang zu bewerben. Sie müssen Angaben machen, wie z.B. Ihren Firmennamen, Kontaktinformationen und andere notwendige Überprüfungsdokumente.
Sobald Ihre Bewerbung überprüft und genehmigt wurde, erhalten Sie die Möglichkeit, Ihre Produkte im TikTok Shop aufzulisten.
Jetzt kommt der Spaß! Einmal verifiziert, bist du offiziell ein TikTok Händler!
Im Verkäuferzentrum kannst du jetzt alle Aspekte deines Shops verwalten, von der Auflistung deiner Produkte bis hin zu deinem Inventar, deinen Bestellungen, Werbeaktionen und mehr.
Aber nur weil du deinen Shop eingerichtet hast und deine Produkte gelistet sind, bedeutet das nicht, dass deine Reise endet. Tatsächlich ist es erst der Anfang.
Wenn du ein Top-TikTok-Verkäufer werden möchtest, ist jetzt die Zeit, kreativ zu werden und die Plattform vollständig zu nutzen, um dein Produkt und deine Marke bekannt zu machen.
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Das Wissen über die Vorteile und die Anleitungen hinter der Gründung eines Geschäfts auf TikTok ist nur ein Teil der Gleichung. Du musst auch wissen, wie man auf TikTok effektiv verkauft. Um sicherzustellen, dass du das meiste aus dem Verkauf auf TikTok's erhältst, behalte immer die folgenden Best Practices im Hinterkopf:
Dieser Punkt mag auf dem Papier offensichtlich erscheinen, aber es lohnt sich, hundertmal hervorzuheben: Wissen. Dein! Zielgruppe. Ihr Publikum zu kennen ist jedoch mehr als nur Demografien. Bleiben Sie auf dem Laufenden über Trends, sehen Sie, welche Einflussfaktoren bei Ihrem Publikum Resonanz nehmen und achten Sie auf Hashtags, die an Zugkraft gewinnen. Je mehr Sie Ihre Inhalte an Ihre Zielgruppe anpassen, desto effektiver werden Sie sein.
TikTok Benutzer sind digitale Einheimische. Sie riechen eine Werbung von einer Meile entfernt. Sicher, sie sind sehr aufnahmebereit und offen für Werbung, aber niemand schätzt es, mit einer Flut offener Werbung bombardiert zu werden. Stattdessen sei kreativ und spaßig – erstelle Inhalte, die informieren und unterhalten, selbst wenn dein Hauptziel der Verkauf ist.
Benutzergenerierte Inhalte (UGC) sind Ihr geheimer Verbündeter. Die Nutzung von UGC ist nicht nur eine effektive Möglichkeit, Kunden zu ermutigen, praktisch Inhalte mit Ihren Produkten für Sie zu erstellen Sie erhalten einen konstanten Strom von Inhalten, aber es kann auch ein Gefühl der Gemeinschaft unter Ihrem Publikum schaffen.
TikTok ist vielleicht die Heimat einer unglaublichen Bandbreite an Inhalten, die über jede Nische da draußen passt, aber nicht der wilde Westen. Ihre Community-Richtlinien gibt es aus einem Grund, also stellen Sie sicher, dass Sie sie von Herzen kennen und sich an sie halten insbesondere bei der Verwendung von Werbung, sonst riskieren Sie, Ihr Konto gesperrt zu bekommen.
TikTok Verkäufe sollten keine Einbahnstraße sein. Legen Sie die Social in sozialen Medien heraus, indem Sie aktiv mit Ihren Anhängern zusammenarbeiten. Stellen Sie Fragen in Ihren Videos, reagieren Sie auf Kommentare und berücksichtigen Duette mit Ihren Anhängern. Die direkte Kommunikation mit Ihrem Publikum fördert ein Gefühl der Loyalität und kann Gelegenheitszuschauer in zahlende Kunden verwandeln.
Es ist verlockend, Inhalte herauszugeben, um im Futter zu bleiben, aber Qualität muss über Quantität stehen. Ein gut hergestelltes, fesselndes Video wird mehr für Ihre Marke tun als zehn eilige, mittelmäßige Videos. Der TikTok-Algorithmus bevorzugt Inhalte, die die Zuschauer im Auge behalten, also konzentrieren Sie sich auf die Erstellung von Videos, die nicht nur qualitativ hochwertig, sondern auch überzeugend sind. Wenn Ihre Inhalte gut sind, wird Ihr Publikum eher engagieren, teilen und letztlich kaufen.
Das Verkaufen auf TikTok ist so viel mehr, als zufällige Clickbait-Videos zu posten und das Beste zu hoffen. Darüber hinaus, wenn Unternehmen darüber nachdenken, ihre Produkte und Dienstleistungen auf TikTok zu verkaufen, ist das erste, was in den Sinn kommt, oft der TikTok-Shop.
Obwohl es ein leistungsstarkes Werkzeug ist, ist es nur die Spitze des Eisbergs, wenn es um den Verkauf auf TikTok. Lasst uns die verschiedenen Verkaufsmöglichkeiten auf TikTok—jenseits des Shops aufbrechen:
TikTok Shop bietet Ihrem Unternehmen die Möglichkeit, ein digitales Schaufenster direkt an der Tür von TikTok einzurichten. Dies ermöglicht Ihnen, ein integriertes Einkaufserlebnis innerhalb der App zu präsentieren, was es den Nutzern erleichtert, Ihre Produkte zu entdecken und zu kaufen, ohne die App zu verlassen.
Obwohl das verlockend klingt, erfordert effektives Verkaufen mehr als nur die Einrichtung eines Shops. Es erfordert, dass Sie Ihren Shop als Ziel betrachten und sollte mit ansprechenden Inhalten sowie TikTok-Werbung kombiniert werden, um eine Reise zu schaffen, die die Zuschauer dorthin führt.
Unterschätzen Sie niemals das potenzielle Einflussvermögen, das Influencer haben. Die Partnerschaft mit ihnen gibt Ihnen Zugang zu ihren Followern und hilft Ihnen, ein viel größeres Publikum zu erreichen.
Wenn Sie sich entscheiden, mit Influencern zu arbeiten, die wirklich zu Ihrer Marke passen und deren Follower mit Ihrem Zielpublikum übereinstimmen, kann das zu Ihrem Vorteil sein. Ihr Inhalt, der Ihr Produkt zeigt, kann als eine Billigung durch ihre Follower wahrgenommen werden, was zu direkten Verkäufen von einem Publikum führen kann, das ihren Empfehlungen vertraut.
TikTok LIVE ist eine weitere mächtige Methode in Ihrem Arsenal, um zu lernen, wie man auf TikTok verkauft. Es ist ein einzigartiges Erlebnis, das es Ihnen ermöglicht, mit Ihrem Publikum in Kontakt zu treten und in Echtzeit mit ihm zu interagieren – Fragen zu beantworten, Anliegen anzusprechen und sowohl sofortige als auch persönliche Erfahrungen zu bieten.
Das Beste ist, dass das Publikum vor Ort in Käufer umgewandelt werden kann, da TikTok Live es den Zuschauern ermöglicht, direkt von Streams zu kaufen!
TikTok Werbung sind leistungsstarke Werkzeuge, die es Ihnen ermöglichen, Ihre Zielgruppe genau dann zu erreichen, wenn Sie es möchten. Von markenspezifischen Hashtag-Herausforderungen bis zu In-Feed-Videos ist die Werbung auf TikTok eine ausgezeichnete Möglichkeit, die riesige Nutzerbasis von TikTok zu erreichen und Ihr Produkt ins Rampenlicht zu stellen.
Das gesagt, ist es wichtig, die Vorlieben des Publikums zu berücksichtigen und Ihre Anzeigen so zu gestalten, dass sie sich natürlich in das TikTok-Erlebnis einfügen – ansprechend, unterhaltsam und subtil werbend, ohne als offensichtliche Promotion wahrgenommen zu werden.
Obwohl TikTok wichtige Geschäftsinstrumente bereitstellt, ist es möglicherweise nicht ausreichend für Unternehmen, die den Verkauf über mehrere Kanäle hinweg vorantreiben möchten. Wenn Sie fortgeschrittene Funktionen wie Automatisierung, Analytik, Sicherheit und Kundenkommunikation benötigen, bietet respond.io, ein vertrauenswürdiger TikTok-Partner, eine umfassende Lösung, die darauf ausgelegt ist, Ihre Verkaufsanstrengungen zu verbessern.
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Ryan Tan, Absolvent der Rechtswissenschaften der London School of Economics (LSE), ist Senior Content Writer bei respond.io. Mit seinem B2B-Technologie-Marketing und seiner Big 4-Erfahrung strebt er danach, Inhalte zu erstellen, die das technisch versierte Publikum erziehen und unterhalten. Ryan ist spezialisiert auf die Entmystifizierung von Geschäftsbotschaften und bietet Lesern praktische Einblicke, die den Weg zu einem robusten Wachstum ebnen.
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